深圳前海泰康医院

职位概述: 作为医院健康管理中心的市场经理，您将负责深圳地区的体检业务拓展，并管理体检销售团队，提升团队绩效。您将通过精准的市场分析、客户需求洞察和有效的营销策略，开拓企业合作、个人体检业务，确保团队高效运作，帮助医院达成销售目标，提升医院品牌影响力和市场占有率。 岗位职责: 一、市场拓展: 负责深圳地区体检市场的开发与维护，深入了解当地市场需求，制定并实施体检业务拓展策略。 开发企业、保险公司、社区组织、政府机关等合作渠道，推动团体体检业务。 持续挖掘新业务机会，确保医院在深圳地区拥有多元化的客户资源。 二、体检销售团队管理（外包团队）: 1.销售目标制定与管理：根据医院的年度销售目标，制定外包销售团队的绩效指标，并确保团队成员理解和执行这些目标。 2.团队培训与支持：为外包销售团队提供体检业务、产品服务的培训，确保团队成员能够有效推广体检服务并解答客户疑问。 3.日常运营监督与沟通：定期与外包团队保持沟通，了解其工作进展和遇到的问题，及时提供支持和指导，确保团队效率。 4.绩效评估与激励：定期评估外包团队的工作表现，分析销售数据，识别表现优秀的团队成员并制定激励措施，帮助提升团队整体业务能力。 三、客户关系管理: 维护与深圳地区重要客户的良好关系，提升客户对医院健康管理中心的满意度和忠诚度。 通过与企业HR、福利部门等的紧密合作，定制个性化体检方案，提升合作伙伴的粘性。 定期组织客户回访、客户满意度调查，分析反馈数据，持续优化服务。 四、市场调研与分析: 收集并分析深圳地区体检市场的动态，包括竞争对手的动向、客户需求变化和行业发展趋势。 根据市场分析结果，制定并调整业务拓展策略，确保医院的体检业务保持竞争力。 定期撰写市场报告，向医院管理层提供数据支持和决策建议。 五、营销策略与品牌推广: 负责制定医院体检业务的整体营销策略，通过线上线下的多渠道推广，提升医院品牌知名度。 策划并执行营销活动，如体检优惠、健康讲座、企业健康日等，吸引新客户并激活老客户。 利用微信公众号、企业微信、线上广告等数字化工具，推广体检服务并提升市场渗透率。 六、团队协作与资源整合: 与医院内部各部门（如客服、运营、销售等）协作，确保市场营销与服务流程顺畅对接，提供卓越的客户体验。 整合外部资源，与各类健康管理平台、企业客户、保险公司等合作，扩大业务覆盖范围。 任职要求: 学历要求: 市场营销、公共关系、医学或相关专业本科及以上学历。 工作经验: 具备3年以上医疗、健康管理、体检业务市场推广相关工作经验 有销售团队管理经验者优先， 熟悉深圳市场和客户资源者优先。 管理经验: 具备销售团队管理能力，尤其是对外包团队的监督与激励机制，能够激发团队士气并提升销售业绩。 市场敏锐度: 熟悉深圳地区的市场环境，具备优秀的市场洞察力与分析能力，能够及时识别市场机会并调整策略。 沟通与谈判能力: 具备出色的沟通技巧和谈判能力，能够与客户和合作伙伴建立并维持长期关系。 执行力与结果导向: 强烈的责任心，能够在高压环境下推动业务增长，达成销售目标。 创新思维: 能够根据市场需求提出创新的营销活动和业务拓展策略，确保医院体检业务的市场竞争力。 薪酬待遇: 薪资结构包含基本工资与绩效奖金，具体待遇视个人经验与能力而定。提供完善的福利保障及晋升空间。