销售经理 - 北京

职位概述 销售经理（Account Sales Executive，简称 ASE）在推动 Circle 公司业务增长方面发挥着重要作用。通过战略关系建立和客户为中心的解决方案，达成并超越销售指标。ASE 专注于新客户和现有客户，负责扩大公司在医院和临床账户中的影响力，采用创新的销售策略推广并深化 Circle 公司的产品，基于Ai、全自动、一体化的影像平台cvi42，在心脏磁共振（Cardiac MR）和计算机断层扫描（CT）、结构性心脏病以及电生理学领域的应用。 该职位采用以cvi42软件为驱动的销售方式，与客户密切合作支持其临床目标，提供可衡量的成果，并展示 Circle 产品和服务的综合价值。 加入 Circle 团队，您将体验到一个协作、创新和高效的工作环境，我们以行业领先的服务和战略愿景而受到全世界范围的广泛认可。 职责概述 • 在心脏病学行业中识别并与潜在客户建立联系，专注于推广 Circle公司核心解决方案。 • 主导完整的销售周期，从潜在客户挖掘到达成交易，采用咨询式销售方法，了解客户需求并匹配合适的软件解决方案。 • 建立和发展本地分销渠道，同时与 Circle 公司的全球原始设备制造商（OEM）合作伙伴及其地区分支机构紧密协作。 • 深入了解 Circle 的产品，可在线、在展会或医院现场进行售前及售后产品演示。 • 根据每位潜在客户的具体需求，开发并呈现定制化演示和方案，展现产品优势。 • 与市场需求生成经理紧密合作，将销售策略与市场推广活动对齐，实现市场渗透的协调一致。 • 在复杂的销售环境中开展工作，与多个利益相关者和决策者沟通以达成合同。 • 维护与潜在客户的关系，作为其决策过程中的可信顾问。 • 达成并超越销售目标，定期向销售管理团队提供销售预测和市场反馈。 • 跟踪行业趋势、竞争活动和市场动态，不断优化销售策略。 要求 • 具有医学学位，生物医学工程学位或其他医学相关学位。 • 具有医学影像经验（或研究生同等学力）， 有心血管影像或心脏电生理相关经验者优先考虑。 • 具备销售经验，尤其在医疗软件解决方案销售方面有丰富经验。 • 出色的谈判和成交能力，拥有达成并超越销售目标的历史记录。 • 较强的演示和沟通能力，能够清晰有效地阐述复杂解决方案。 • 能够与各种利益相关者建立和维持关系，包括技术层面和高管层。 • 具有战略思维和咨询式销售方法，能够创造双赢局面。 • 自我驱动，纪律性强，具备优秀的时间管理和组织能力。 • 流利的中英文口头和书面表达能力。 • 能够适应约 40% 的差旅需求。 • 有 Circle 产品的使用经验者优先考虑。 • 常驻地点为北京或深圳。 教育背景 • 心血管病学、医学影像学、信息技术、商业或相关领域的学士学位。 • 具有 5 年以上医疗销售经验，尤其在心脏病学和/或影像学领域者优先。