招聘单位：广州康纯医疗设备科技有限公司 职位名称：外贸业务员 工作经验：应届毕业生 学历要求：本科及以上 专业要求：/ 薪资待遇：5k-8K 招聘人数：30 【薪酬福利】： （1）薪酬范围：6-15K （2）薪酬结构： 1. 试用期：底薪5000+业务提成+五险一金；试用期为3个月。 2. 转正后：底薪6000+业务提成+五险一金；等级考制制，等级越高底薪越高。 3. 有经验者或能力极其优秀者可根据面试表现，底薪适当涨幅。 （3）其他： 1. 工作时间：9:00~18:30，午休1.5h；周末双休；享受法定国家节假日。 2. 工作地点：5号线小北站，出地铁直行30米即可。 3. 培训：带薪入职培训。 4. 晋升机制：①P线发展：即往业务专业线上发展（P0-P8），P级越高，底薪越高，业绩要求也相应提高。②M线发展，即往管理线发展，P线转M线有明确的路径，一般两三年后可以往团队管理方面发展。 5. 社保类型：五险一金。 6. 加班：非工作日加班可申请调休。 7. 每月下午茶等。 【任职要求】： 1. 本科及以上学历，专业不限（医学相关/理工科/英语/小语种专业尤佳），经验不限； 2. 英语六级或专四以上，优先考虑英语听读写水平良好者； 3. 熟练使用基础办公软件； 4. 工作责任心强，严谨细致，具备一定的抗压能力； 5. 具备良好的学习能力、沟通能力及团队协作能力； 6. 欢迎认真踏实、有意向在外贸行业沉淀发展者。 【岗位职责】： 1. 负责国际市场对外联络业务：向国外客商推广公司，开发市场；发布外贸产品信息。 2. 及时处理客人的询盘及各种需求：按外贸要求传递相关的客户要求，制作和办理结汇所需单据。 3、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题；负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等；客户信息管理及维护。 4. 其他：完成领导交办的其他工作。 【常见问题问答】 1. Q：我有其他行业外贸经验，没有医疗器械行业经验，可以吗？ A：可以，业务方面很多是共通的。只要真心喜欢外贸，我们都欢迎，没有限制， 有过海外业务经历的尤佳。 专业知识不是问题，我们有培训。 2. Q：应届毕业生没有经验，还没毕业，可以吗？需要返校考试或做毕业论文等， 请假方便吗？ A：我们是少有乐意培养应届毕业生的中小企业，欢迎有潜力且努力的应届毕业生加入我们的团队。 在时间安排上能够以全日制工作就可以了。可以请假的，我们了解和理解应届毕业生的需求。 3. Q：提供培训吗？ A：公司提供为期三个月的系统化的培训。 （1）入职第一个月，从第一天起每天上午和下午都有明确的培训内容和工作安排，包括了对产品的学习、标准化文件学习、公司介绍、模拟直播介绍展厅、外贸知识、业务技能等，同时也开始实战比如客户背景调查，发开发信，跟进新询盘等。由总经理经理负责带队培训。 （2）第三周开始加入业务团队，拜师。 我们现在有四个业务团队，加入团队后会得到师傅的悉心指导、参加团队的复盘。团队有每周的标准化的复盘（DFAC： Divide、Feel、Analysis、Conditioned-Reflex），对各阶段的业务员的业务能力提升都能起到很好的作用。 公司有十五年的医疗行业外贸经验，会毫无保留地倾囊相授。师傅和其他老同事随时提供帮助，根据实际的情况进行针对性的指导。 （3）入职第二~三个月，按周安排工作，同时参与团队的复盘，师傅也会对你进行针对性的复盘和指导。 这一套培训体系，除了可以让业务能力快速提升之外，也可以让没有任何外贸认知的新人可以快速了解外贸工作本身。通过培训开展的实际情况，我们总结出，即使是毫无经验的新人，只要用心都可以取得很大的进步，一般三个月可以完全独立工作。现在公司优化了培训模式，相信成长会更快。 同时，外贸业务作为销售岗位，并不适合所有人。如能在培训的过程中快速了解到外贸销售工作不合适自己，本身也是一个很好的培训成果，我认为是以人为本的体现，对个人的好处极大。相反，如果需要耗费两三年才认识到自己不合适，于公司于个人，都是非常糟糕的事情了。自驱力强、长期主义、适应不确定性、积极主动，都是做好外贸销售的底层要求。 5. Q：公司规模多大，氛围如何？ A： 外贸公司＋自有工厂；目前公司有70多人，业务员有20余人，仍在持续扩招中，大家都是95后为主，团队氛围融洽、乐于沟通、互相帮助，无任何办公室纷争，关系很单纯，可全心用于工作。团队成员都是优秀学校出来优秀学生，包括华工、广外、暨大、华农、广工、南医大、广财、广金、仲恺等，也有部分省外的重点大学。 6. Q：公司发展前景如何？客户来源有哪些？ A：公司在医疗器械外贸行业都有超过15年的累积，正在实现由量变到质变的过程，从一个人SOHO发展到现在七十多人工贸一体。下一个十年，将会有超越期待的发展。截止至2022年，公司已经有了七间办公室，1000多平米的办公空间，另外还有2000多平米的厂房。公司具备了向更高目标发展的强有力的基础。 我们的客户资源丰富，这将会给我们带来很大的竞争优势，为公司快速发展奠定坚实基础。我们的客户来自全世界100多个国家和地区，疫情前几乎每天都有客户到我们办公室；疫情放开后，预计也会有大量的客户过来。另外，我们每年都会积极参与海外展会（2023年至少有6个海外展会），有累积的公海客户资源和操作成熟的5个阿里巴巴平台和中国制造网平台， 我们是SKA 和MKA商家，有超过十二万粉丝的Facebook账号、多个官网，每天都有超过1000个国外客户在线浏览我们的网站和平台。 7. Q：底薪多少？提成待遇有什么优势？ A：试用期底薪5000, 转正后6000，底薪从6000-10000根据不同的业绩对应不同的P级。升级每个月都可以升，可以跳级；降级则半年降一次，每次只降一级。此外，在广州的外贸公司中，我们的提成极具比较优势。按季度总利润分级别提成，最高25% --- 比很多同行高出1~2倍以上。 入职头一年大多数的业务员平均月收入6000-9000。第二年达不到月薪10000，算是比较差的了。我们除了营造良好的工作环境，更多关注的是员工实实在在可获得的收入和成长。 我们的经营理念是成长。我们现在已经做到了，并且会一直保持。举三个例子： ①应届毕业入职，不到4年的时间， 业绩线性增长，达到1600万， 在广州首付6成买房。 ②应届毕业入职，不到3年的时间， 业绩飞速增长，达到2000万。 ③应届毕业入职，不到7年的时间， 业绩持续增长，达到3000万， 在老家和广州买房， 并且买了保时捷。 企业亮点：五险一金,晋升空间大,丰富下午茶,周末双休,领导nice 工作地点：广州市越秀区环市中路301号怡东大厦510室（办公室之一）