职位描述
1. 市场调研与分析：
1.1根据感染市场现状分析并确定目标市场、目标客户；
1.2识别感染学科市场细分，分析市场和行业发展趋势；
1.3识别未服务和饱和的细分市场，确定目标细分市场，并量化市场机会；1.4 分析竞争对手、竞争性的/替代性的产品/服务；
1.5评估现有产品/服务，评估内部和外部业务环境。
1.6主持调研分析客户关于学科项目见解和反馈，推动内部的持续改进，优化服务内容、流程与客户体验
2. 开发营销战略：
2.1 根据感染市场情况，确定感染学科重点项目，孵育项目，定义产品/服务的功能内容，提炼竞争优势；
2.2 对重点项目和新项目进行定价分析和定价策略制定（定价包括关联结算价、出厂价、市场指导价、折扣促销政策等）；
2.3开发营销沟通策略，定义针对不同目标客户和销售模式的沟通策略；
2.4开发营销沟通的话术指南、工具资料和问答百科。
3. 管理营销计划：
3.1按感染项目渠道/细分市场建立产品/服务目的、目标和标准；
3.2 建立学科营销预算，依据毛利率水平，确认市场预算资源、评估营销投入与预期回报、分配市场预算资源；
3.3 基于销量预测与市场价格，确定重点项目内部激励规则与范围；
3.4组织筹划市场推广（全国性学术会议、培训班、地区会议、院内会等）；
3.5根据临床学科和疾病线，分析客户指标、制定客户战略、目标和计划；3.6管理学科综合宣传资料、项目册、产品宣传资料、包装和网络宣传信息、业务合同模板等。
4. 开发建立外部合作伙伴：
4.1 设计、开发外部药企合作伙伴、疾病联盟；
4.2建立针对细分市场与学科领域的国家级KOL资源库，扩大公司、产品/服务影响力；
4.3评估合作伙伴合作业务与品牌影响效果；
4.4评估疾病联盟合作业务产出或品牌影响力。
5. 销售培训与营销协同：
5.1 参与销售项目专业知识培训；
5.2 销售项目推广策略培训；
5.3 重点客户与销售协调工作；
5.4 重点项目标杆医院推广策略规划。
6. 集团赋能：
6.1协同迪安大学建立标准化营销培训体系，协助大区及子公司关于产品/服务知识、推广策略、行业分析相关的专业培训需求；
6.2协助大区及子公司建设区域学科特色与学术影响力，嫁接当地KOL资源；6.3接受或协调大区及子公司邀请进行学术会议支持与授课；
6.4协助大区及子公司制定符合当地特色的学科业务战略。
工作地址
浙江杭州市西湖区西湖科技园金蓬街329号
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